主题：为建立中国的软件生态系统提供本地化支持
Intel软件战略业务发展及合作伙伴关系介绍

主持人：今天非常高兴大家能来到Intel中国的办公室，非常高兴请到何淑芬女士，英特尔软件与解决方案事业部亚太区合作伙伴关系与战略业务发展部总监，跟大家介绍一下英特尔跟合作伙伴展开的合作，在07年取得的成绩，以及08年方向的展望。现在请何女士为大家介绍并展示07年英特尔跟合作伙伴共同开发的软件产品和解决方案。

何淑芬：首先我介绍一下我们的团队。大家都了解Intel是一个芯片公司，其实Intel在全球大概有9000多个做软件工作的工程师，并且专门有一个全球事业部，叫软件与解决方案事业部，全球大概有3000名左右的软件工程师或软件专家，主要面对的对象不是OEM，也不是硬件客户，而是软件的客户，包括微软、甲骨文、SAP等国际大公司。05年年底英特尔希望把这方面的努力带到中国，我们这个组群是05年才开始的，也希望能跟国内厂商进行一些合作，跟分享本地软件公司我们国外的经验。

主持人：刚才英特尔工程师给我们介绍了一些合作方面取得的成绩，现在我们请何女士给大家介绍一下合作伙伴关系与战略事业发展部在整个中国开展业务的情况。

何淑芬：首先我会跟大家分享三个方面的内容。第一，Intel在中国的软件战略；第二，07年英特尔在软件方面取得的成果；第三，08年的重点发展方向。

我们有两个主要的目标，一是希望提供Intel的经验和技术可以帮助本地软件产业很好的利用Intel的工具、软件和平台做研发，进一步发展软件产业，包括软件、解决方案，也包括服务等方面。

第二，我们希望通过合作可以建立长期的战略合作伙伴关系，不光从技术面上进行支持，也可以帮助合作伙伴们在产品开发、机会利用、应对挑战等方面进一步发展，与之分享技术以及市场方面的成功经验，帮助合作伙伴把产品介绍到国外市场。我们希望可以帮到Intel，也可以帮到我们本地的软件厂商增加更多的商机。

那么怎样才能实现这一目标呢？我们通过不同的方法帮助本土软件产业开展合作。首先是战略支持。我们团队有一个部门专门负责在上海、北京、深圳、成都、杭州、南京等不同地区寻找到一些比较优秀的软件公司，了解他们所面临的一些机会和挑战，为他们提供产品和市场开发方面的建议。之后还为为他们提供一个很全面的计划，帮助他把产品介绍给英特尔硬件厂商，或者其他对他产品有兴趣的客户。

我们还有一个24小时的网站，可以通过这个网站下载Intel的工具试用，也可以下载很多培训方面的内容，保证我们与合作伙伴进行全天候的交流。通过这个网站，合作伙伴可以提出问题，英特尔的工程师会通过邮件进行解答，不仅是本地的软件工程师，还有国外的软件工程师也会加入帮忙解答一些比较复杂比较难的问题。

最后一个是Intel的软件学院，一方面我们跟国内的大学，比如北京大学、清华大学、交通大学、复旦大学进行合作。很多大学都有软件学院，所以Intel软件学院与之进行合作将课程内容扩展，包括怎么在Intel架构上编写程序、开发软件，怎么用多线程、多线路的工具写多线程的软件，怎么用英特尔的工具优化软件、测试软件等等。我们也跟软件公司合作把Intel的软件课程提供给软件工程师。

英特尔还有一个软件园的计划，今年大家如果有留意，Intel在杭州、南京、深圳、成都、北京、上海软件园我们已经开始合作，不光是介绍Intel的芯片，还让他们知道英特尔平台是可以支持很多平台的，包括微软、JAVA、Linux等等，以及怎么进行优化，做多线程多线路的软件，建立你的应用、游戏、其他软件方案、服务等等。我们还会跟软件园做一些合作项目，比如培训项目等。还有针对本地软件环境设计的网站，包括本地软件工程师感兴趣的软件及其观点，比如怎么利用多核技术，虚拟技术对产业的影响，Intel在图形处理方面扮演的角色。我们跟本地软件厂商建立一个软件区，他们在上面可以跟我们进行交流和沟通。

我刚才讲的软件园计划是多方面的，技术交流和培训，技术上面交流之后，我们会看看它的产品是不是可以介绍给我们OEM和硬件厂商，这是我们软件园的计划。去年我们跟杭州、南京、广州、深圳、成都先开始做，希望从这些经验里面看看这个模型对不对，然后再把这个模式跟更多的软件园进行合作。

我们所说的战略支持是全方位的，技术上面交流以外，优化、测试以后，我们也会跟合作伙伴讨论是否利用我们的平台和技术进行进一步的创新。比如刚才你们看到那个金山的游戏，本来我们只是做优化和测试，但因为通过深度沟通，我们了解其实他们面临非常激烈的竞争，所以他做了一些创新的特征，就是画中画的这个模式，你在网游里面可以看到别人怎么样，还有一个就是你玩游戏的时候可以把这个过程录下来。你还可以一边玩游戏，一边看邮件，一边炒股都可以的。这些原来金山都没有想过可以这样做，就是因为多核多线程的技术，除了优化图形以外，还可以提供其他功能、应用模式给你的客户。

还有使用模式、概念验证、演示、市场专业知识和平台反馈。市场专业知识是什么呢？就是说Intel跟软件厂商合作，不光是国内，在欧洲、美国也做，所以我们会把一些经验进行分享，比如我们跟谷歌、微软的合作过程和很好的经验，都可以跟本地软件厂商分享，启发他们新的创意。

然后我们做完之后怎么推广呢？比方说产品上市，我们可以一起做媒体、展示、公共关系等活动啊。我们也有一些解决方案、成功案例分享、OEM的合作，以及捆绑的套餐，我们希望让软件厂商了解不仅仅只是把它的软件放到Intel的平台，我们希望是共赢的，他们利用Intel的技术和经验，我们可以帮他们打开更大的市场，找到更大的商机。

软件网络这边有社区、线上研讨会、论坛、比赛。今年英特尔举行了一个多线程多线路的比赛，引发了热烈的讨论，让国内很多厂商和软件编程人员了解了现在的新技术。这些技术怎么用呢？有什么影响呢？给客户带来什么价值呢？

希望通过我们的努力，不光是让本地软件厂商很健康很快速的成长，也能通过Intel这个平台把非常优秀有能力的软件厂商带到国外去。

英特尔的软件计划是这样的，我们的客户是OEM，我们这个事业部会跟很多软件客户合作，把一些软件厂商介绍给OEM，他们就会进行合作。图中是我们渠道跟软件厂商结合的活动，中间这个是方正跟我们软件厂商一起推广的活动，这边是跟软件园的合作，这个照片就是我们总裁在杭州软件园启动的一个照片。

很多人问我说，现在Intel在中国有多少家软件合作伙伴？其实每天都在增长，现在我们有一个数字是2612家，是参与我们软件合作伙伴计划的。

下面就是一些软件园的计划，我们准备了展示，让大家了解那么厉害的芯片怎么用，双核、多核，软件怎么利用硬件基础创建更多的应用给最终用户呢？这方面我们收到非常好的反馈。这个照片是政府也很支持Intel，希望很好的应用这个平台，基本上我们把Intel最好的平台技术、最新的工作放到软件园里面，然后有很多家公司可以到软件园里面用。不一定说他们要买这个工具和机器，可以在里面尝试性的使用。除了技术交流和市场推广方面的合作，我们还可能进行一些投资，假如他们有需要的话。

刚才讲了软件网络，我们不是翻译美国的东西，而是在中国和本土的软件厂商开发一个社区，然后把内容放在上面，你刚才看到我们的比赛啊或者社区里面有中文论坛啊，因为以前全部都是英文的，你们看到内容都是翻译过来的。而我们本地市场发生的情况、趋势他们都不了解，所以就不吸引本地软件厂商和编程人员，我们现在是希望吸引本土软件人员和他们进行讨论。

软件学院跟大学、培训中心都有合作，坚持两条腿走路，预计年底培训人数将达到4690人。

我们也会考虑进行战略投资，我们想给本土软件厂商更多的支持，而不是一般的风险投资、赚钱。06、07年我们大概投了软通公司、金山公司等公司，在多核处理上面有一些合作。东软是中国最大的软件服务方案的公司，我们去年跟他们进行投资，在企业合作、数字医疗、嵌入市场、培训方面都可以跟东软进行长远的战略合作。刚出炉的就是在杭州，最大的事业投资方案就是杭州的中控，我们觉得双方有很多切入点进行合作。

大家可能会问，08年我们还会不会进行类似的投资？会的，但是我想强调我们投资出发点并不是赚钱，而是希望给本土软件厂商更多的支持，除了技术、市场推广，假如资金上面他希望我们参与，我们也会考虑。

08年，我们希望可以继续帮助我们本地的合作伙伴在最新的Intel平台上面继续进行创新和开发。大家知道，很快市场上所有的电脑都将是双核、多核的，如果软件厂商不能契合这个趋势，不利用多线程多线路去写自己的软件的话，他就会比人家跑的慢，而我们责任就是告诉他，既然将来所有人用的都是多核电脑，你们的软件也应该利用这个功能。当然除了这些还有一些节能方面，技术方面我们也做了很多努力。第二个方面我们希望搭建一条桥梁把软件厂商和硬件厂商沟通起来，进行一些不同的商业模式，我们相信，将来的模式可能不会像以前一样，用户会单独买硬件或者软件，而可能变成软件和硬件是同一次采购，或者就是采购一个服务。所以我们希望搭建成一个桥梁，让硬件厂商、软件厂商可以在这个桥上面进行各式各样的创新，用新的模式为用户提供产品。我们的硬件厂商不会在价钱上面做竞争，因为他们有各种各样的应用和增值服务。以前我们厂商都是用CD去卖，完就没有了，也不更新，还有一些人是买盗版的。所以我们希望拉动硬件厂商和软件厂商合作，拉动竞争，创造更好的环境。

最后两点就是，软件网络现在虽然是本地化，但是用户群还是不够大，我希望在这方面继续努力，希望可以吸引更多的人参与我们网络；软件方面我们会继续跟大学还有本地的培训中心合作，我们重点是本地化，培训内容中会看中国现在这个市场，软件工程师需要哪些方面培训，这可能跟美国和欧洲是不一样的。美国和欧洲是很成熟的市场，中国市场才起步，兴趣点也不一样。所以我们希望在各个方面继续改善、继续努力。

主持人：刚才何女士给大家介绍了一下我们的软件部门，尤其跟合作伙伴的市场推广、技术支持等方面07年的成绩和08年的展望，各位记者有什么问题可以提问。

记者：我想问一下关于博锐处理器的技术，我听说明年开始博锐可管理的硬件和软件会分开单独销售，是不是这样呢？再有一个如果将可管理的软件单独拿出来卖的话，像惠普很多公司都有管理软件，你们会不会和你们OEM合作伙伴造成一个市场上的竞争？

另外我想问一下，你们和软件商合作的时候，会不会收取一些咨询费用？
何淑芬：我们的IMT这个技术其实是非常好的。比如中软卖数字医疗的方案，他把这个技术用在他的产品上面，原本有问题的时候他要派一个工程师跑过去，成本非常高，但是有了这个技术之后，他可以不用派工程师过去了，通过网络远程就可以知道是什么毛病，是硬件还是软件等等。这样可以减少成本，对用户也可以提高效率。以前可能他要跑过去，现在通过这个网络就知道是什么原因了，是硬件原因还是软件原因就可以解决这个问题。

我们跟合作伙伴的合作是不收钱的，为什么Intel做这个事情呢？其实很简单，就是创新，假如软件产业不创新，没有新游戏，没有新应用，没有新内容出来的话，根本没有人需要新的芯片。假如你还是用十年前的软件，你为什么要一个落后的东西呢？所以我们希望这个产业链里面我们能帮助创新、快速创新，希望帮助很多软件厂商知道怎么利用这个技术进行创新，让用户受惠。因为以前很多不可能发生事情现在变成可能了，你可以同时下载电影、听音乐、发邮件、聊天等等，这在以前软件不发达、硬件也不发达的时代是不可能的。硬件平台已经准备好了，我们希望跟软件合作伙伴为客户创建更多内容、更多服务，让他们生活水平可以提高，让他们时间可以更有效率。所以我们不会收费的。

记者：我问两个简单问题，两块区域除了大陆之外，在香港台湾，这些地区跟大陆的软件公司支持和侧重点有什么不同？

第二个问题就是软件园的问题，前一段时间在杭州有一个发布，我想了解，国内跟其他软件园合作情况的侧重点是什么？

何淑芬：我现在比较集中在国内市场，但是我之前去美国工作，我在Intel美国工作过一年，之前我是管整个亚太区的，基本上很多国家都去过，巴基斯坦、印度、韩国、马来西亚、台湾、日本、澳大利亚。亚太区是比较有意思的市场，处于新兴市场和成熟市场的共同体。中国、印度都是这样。完全成熟的像澳大利亚，比较落后的像巴基斯坦、泰国这样的国家，韩国也是非常成熟了，尤其是动漫。Intel跟其他国家厂商进行交流，比较相近于欧美的国家，方法差不多，但是在国内会有一些不同。国内软件厂商非常熟悉本地市场，针对的就是本地市场，但是在很多规范性、标准方面可能没有很专业的流程。所以我发现跟他们交流的过程中，除了硬件平台给他们技术上面的交流，还可以在流程管理、规范化，或者产品开发的战略应用方面提供很多建议。除了我们软件、工具、平台可以给他价值，我们还有一些很专业的方法可以跟他们分享。国内的软件厂商也非常欣赏这方面的努力。

严格来讲，中国的软件公司是比较创新的。亚太区是比较有一点像拷贝美国和欧洲，有可能他们觉得最快的方法是拷贝。国内是原创性的，比方阿里巴巴、百度、腾讯啊这样的公司，都是针对国内情况出现的，而且都非常有个性，大家看到他们做的非常成功。

软件园方面，我们希望是从小开始，从几个软件园里面先跟他们合作，合作就包括客户经理在软件园里面寻找一些比较有潜力的合作伙伴，先跟他们做起来，然后我们进行很多技术交流，包括优化、测试、共同创新、培训，最后看看有没有机会帮他们进一步推广。如果假如他们需要我们从资金上面进行投资，我们也会考虑。我们希望从这个模式看看有没有效，如果有效，我们希望把这个模式往更多软件园里去合作。但是现在我们希望小小的做，假如你尝试一件事情，一开始就很大，有很多有毛病的地方就一发不可收拾了，所以我们希望给自己一段时间验证这个模式是不是对的，然后再铺开。

记者：有数量很大的中小型的厂商，他们肯定希望Intel帮助他们做的更好，那么关于ISPP怎么进行宣传，是Intel找这些ISV，还是他们通过各种途径了解到来加入ISPP？有没有一些什么门槛呢？另外，我看到说这个计划中有12%的合作伙伴获得技术支持，我想你们明年是不是有一些扩大？另外支持力度这方面将优先支持哪一类的用户？

何淑芬：首先很多中小型软件厂商希望参加我们的软件合作伙伴的计划，他们怎么可以找到我们，或者我们怎么找到他，软件园是一个重要来源，因为一些软件厂商，中小型都在软件园里面，比较大的大家都知道了。软件园就是这么一个途径，，我们现在是在国家推荐11家软件园里面挑了几家跟他们做，找一些中小型的ISV。我刚才讲了这个模式如果成功我们会再去推广，如果中小型软件园里的客户对我们有兴趣，也可以通过我们的网站进行合作。但是那么多ISV，我们不可能全部都进行面对面的交流。

我们会通过刚才讲的两条线，一条是24小时的网站，可以自己下载有关怎么利用工具、技术、平台的内容，自己学，学完还有问题还可以通过这个网站问问题。我们会进行邮件回复，如果需要，还会给他们打电话。第二个就是培训，一旦他们受过培训之后就没有太大的问题，他就很容易知道怎么用多线程多线路来编程，或者改一些程序。

你刚才说12%，这是我们提供的吗？我觉得这只是一个数字了，不是特别重要的东西，你说12%的客户受到我们支持，是打电话支持，还是跑到他们公司支持？你说这12%我觉得应该是我们面对面的对话，但是我们网上交流不算支持呢？打电话不算支持呢？我们现在是在标榜一个龙头，如果我们可以帮助一些标杆先做起来，其他软件公司就有一个支持的心：我也希望能成功。

记者：Intel软件战略中软件园占了比较大的一部分，现在这个软件园计划怎么定义的，是一个城市还是什么？

何淑芬：刚才我说以前我是负责亚太区的软件合作联盟，Intel给我一个很好的学习机会调到美国去，那一年就是负责软件部门，又安排我去微软、甲骨文等很多公司，我才发现Intel花那么多钱去帮助这些国外的大公司。

身为一个中国人，我就觉得为什么不给我们中国一个机会做这个事情呢？当然你也知道，一家公司先看到大公司，再看到中等公司，再看到小公司，他肯定先看到微软、IBM这些公司。我是看到Intel有这个能力帮助这些知名的软件公司做，我觉得我们中国有很多很有潜力的软件公司Intel可以帮助啊。所以我就做了一个项目建议给我们老板，他觉得很好，然后他给他的老板，就批准了。所以我们05年就回来建立了这个团队，从零开始的，07年已经有一些成果。当然这是刚刚开始，我们还要继续努力。这是有战略意义的，中国有这么大的市场，有这么多优秀的产业，我们也可以把Intel跟微软合作的模式应用到中国，而且也可以把国际厂商很好的经验分享给本地软件厂商。

记者：在MID方面除了红旗是不是有一些合作的其他厂商？
何淑芬：有。我们跟本地OEM有一些计划，不同方式的应用模式已经在做了，比方车载地图、音乐、电视、电影等等，让用户不同时间不同地点都可以不中断他的交流，基本上你现在在PC可以做什么，你拿到这个MID就可以做。

记者：我想问一下，你们在中国市场大概投了多少钱。
主持人：之前内部我们有一个数据统计，刚才何女士说05年合作伙伴事业部在中国成立，改变了我们之前比较零散的模式。实际上Intel内部从成立第一天起，我们就有一个这么一个软件合作团队，这个团队的支出应该可以看作我们内部事业部运营的支出，而不是投了多少。我们现在有五大事业部，软件与解决方案事业部现在是五大事业部当中的一个主体，非常重要。

何淑芬：对，我们这个部门是帮助不同平台实现他们的理想。比方说我们有企业应用的平台、移动的平台、嵌入的平台，其实这些平台加入没有软件的话，都是非常难把这个我们平台的优点和功能体现、发挥出来的。所以软件像一个火一样，一点就可以看到烟花，假如没有软件，我们是很难感受到那个威力，假如没有软件，你看到金山的那个游戏，没有优化之前跟优化以后简直就是两码事。所以我们做的努力，就是把我们这些平台的竞争能力发挥到最大、最好，所以基本上软件部门是一个支持其他事业部的部门。

记者：您认为带动这个产业，就是说硬件和软件的厂商，哪种力量是带动了这个双核和多核。你认为已经进入双核时代了，是因为应用带动了这个双核时代，还是说因为竞争导致价钱下降了才进入这个时代？

何淑芬：我认为这是一个科学自然发展的结果。假如大家很了解Intel，就知道我们有一个摩尔定律，翻一番就更小，现在45纳米，15年以后就是15纳米。为什么这么回答呢？我小时候根本不能想象现在科技的发展。我小时候看的都是黑白电视，很大的电视，现在家里的很多电视都是贴在墙上的，我能不能说这是电视厂商竞争很激烈所以他们弄出来的呢？或者是真的我们喜欢这个高清的电视或者数码的电视呢？我觉得不是，是因为我们越来越聪明，人类生活要求水平越来越提高，一个非常自然的科学延伸的过程。我会回答这个问题就是，不光是电脑，开车也是一样，我们的嫦娥奔月了，以前我们小时候都不能想象的。因为人类很聪明，我们可以通过这个演化过程，通过这个技术让我们生活更多姿多彩。软件厂商可以通过这个技术写出更多彩、更好的应用，硬件厂商也可以通过这个技术让耗电量越来越低、电池寿命越来越长、电脑也越来越薄，让更多用户受惠。我相信很快我们可以看到更多一些创新，比方说是虚拟化的现实，这些都是技术很自然进化发展的过程。

主持人：最近英特尔非常显著的就是关于45纳米的进步，我们使用了高K的材料，就是跟何女士说的，就是一个自然的定律，Intel也是遵循着这么一个奇迹，不断的研究和创新。

(结束)